The Role
We are looking for a competitive sales representative who can thrive in a fast-paced business environment. The Territory Sales Manager will act as the key link between our company and healthcare practitioners achieving sales targets. As an outside sales professional, your goal is to increase the visibility and awareness of our company’s products and services to maximize sales growth.
Key Responsibilities
- Partner with HCPs including Naturopaths, Chiropractor, Health food Stores and pharmacies.
- Demonstrate a high level of professionalism while navigating a medical office to reach all key
decision-makers within a medical practice. - Establish current and new accounts by planning and organizing daily work schedule to grow quickly
and efficiently. - Demonstrate proficiency in business acumen by strategically analyzing sales reports to identify
areas where both new and existing businesses can expand. - Provide product information and resources aimed at aligning with the Practitioners goals to grow
their practice and improve patient outcomes Find, develop, and grow new customers in assigned
territory. - Respond to customer requests and questions regarding service, products, and account information in
a timely manner. - Conduct quarterly/bi-annual customer business reviews to identify customer growth opportunities
through adding additional products, increasing product demand, and improving patient education. - Monitor and analyze data and market conditions to identify opportunities for gaining competitive
advantage within assigned territory. - Attend sales meetings, conference calls, training sessions, trade shows and corporate events.
- Manage expense reporting timely and accurately.
- Pursue continuous learning and professional development and stay up-to-date with industry trends
- Complete projects and tasks as assigned by management.
Retail Execution
Own end-to-end retail execution across assigned national and regional accounts, ensuring flawless implementation of JBPs, planograms, displays, flyer features, scan-backs, and promotional activations.
Translate strategic agreements into measurable in-store results (distribution gains, display compliance, velocity growth, and ROI on trade investment).
Conduct regular business reviews using syndicated data (e.g., Nielsen/retailer POS) to identify distribution gaps, promotional lift, and whitespace opportunities.
Partner cross-functionally (Sales Ops, Marketing, Supply Chain) to ensure on-time new product launches, display deployment, and inventory readiness.
Deliver post-promotion ROI analysis and recommend optimized trade spend allocation to maximize margin and top-line growth.
Basic Requirements
Experience / Training / Education
- Bachelor’s degree required.
- A minimum of 2 years of experience in an outside sales role
- Demonstrated success in previous outside sales role
- Experience working with functional medicine, OB/GYN, and/or Primary Care MDs strongly preferred
Skills/Abilities - Proven ability to consistently meet or exceed sales quotas
- Strong presentation capabilities
- Excellent communication, negotiation and sales skills
- Highly motivated and target driven
- Strong organizational and time management skills
- Ability and willingness to learn products and industry-specific knowledge
- Ability to travel by car and/or plane frequently
Health and Wellness:
- Medical, dental, vision
- STD, LTD, Basic Life AD&D coverage
- RRSP with company match and tax-deferred growth
- Metagenics Sponsored EAP (employee assistance program through Workplace Advisor)
- Vacation and Sick Time
- 2 Volunteer Days off per year
- Emergency evacuation time off
- 11 paid company holidays (all Provinces)
- 1 Floating holiday to celebrate your birthday or important religious/holiday to you
- Quarterly product allowance to use towards your favorite Metagenics products!
- Product discount
- Peer to peer recognition programs, length of service awards & more!
Metagenics, and its companies are committed to providing equal employment opportunity without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, or any other protected status with respect to recruitment, hiring, promotion and other terms and conditions of employment. Metagenics takes affirmative action in support of this policy to employ and advance in employment individuals who are minorities, women, disabled, and veterans.
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Le poste
Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) compétitif(ve) capable de s’épanouir dans un environnement professionnel dynamique et en constante évolution. Le/La Responsable commercial(e) de territoire sera le lien clé entre notre entreprise et les professionnels de santé, avec pour mission d’atteindre les objectifs de vente. En tant que commercial(e) terrain, votre objectif est d’accroître la visibilité et la notoriété des produits et services de l’entreprise afin de maximiser la croissance des ventes.
Responsabilités clés
- Développer des partenariats avec des professionnels de santé, notamment des naturopathes, chiropraticiens, magasins de produits naturels et pharmacies.
- Faire preuve d’un haut niveau de professionnalisme lors des visites en cabinet médical afin d’atteindre l’ensemble des décideurs clés au sein des structures de soins.
- Développer les comptes existants et en créer de nouveaux en planifiant et en organisant efficacement l’activité quotidienne afin d’assurer une croissance rapide et durable.
- Démontrer de solides compétences en analyse commerciale en évaluant stratégiquement les rapports de vente afin d’identifier les opportunités de développement pour les activités existantes et nouvelles.
- Fournir des informations produits et des ressources alignées sur les objectifs des praticiens afin de développer leur activité et d’améliorer les résultats des patients.
- Identifier, développer et fidéliser de nouveaux clients sur le territoire attribué.
- Répondre rapidement aux demandes et questions des clients concernant les services, les produits et les informations de compte.
- Réaliser des revues d’activité clients trimestrielles ou semestrielles afin d’identifier les opportunités de croissance, notamment par l’ajout de produits, l’augmentation de la demande et l’amélioration de l’éducation des patients.
- Suivre et analyser les données ainsi que les conditions du marché afin d’identifier les opportunités d’avantage concurrentiel sur le territoire attribué.
- Participer aux réunions commerciales, conférences téléphoniques, sessions de formation, salons professionnels et événements d’entreprise.
- Gérer les notes de frais de manière précise et dans les délais requis.
- S’engager dans un apprentissage continu et un développement professionnel permanent, et rester informé(e) des tendances du secteur.
- Réaliser les projets et missions confiés par la direction.
Exécution Retail
- Assurer l’exécution complète des activités retail sur les comptes nationaux et régionaux attribués, en garantissant la mise en œuvre irréprochable des accords commerciaux conjoints (JBP), planogrammes, présentoirs, insertions promotionnelles, opérations de scan-back et activations promotionnelles.
- Traduire les accords stratégiques en résultats mesurables en magasin (gains de distribution, conformité des mises en avant, accélération des ventes et retour sur investissement des dépenses commerciales).
- Réaliser des revues d’activité régulières à l’aide de données de marché (ex. Nielsen, données de vente distributeurs) afin d’identifier les écarts de distribution, l’impact promotionnel et les opportunités inexploitées.
- Collaborer de manière transverse avec les équipes Opérations commerciales, Marketing et Supply Chain afin d’assurer le lancement ponctuel des nouveaux produits, le déploiement des supports promotionnels et la disponibilité des stocks.
- Fournir des analyses post‑promotionnelles du retour sur investissement et recommander une allocation optimisée des budgets promotionnels afin de maximiser la marge et la croissance du chiffre d’affaires.
Exigences de base
Expérience / Formation / Études
- Diplôme universitaire requis (licence ou équivalent).
- Minimum de 2 ans d’expérience dans un poste de vente terrain.
- Succès démontré dans un rôle commercial terrain précédent.
- Une expérience avec des professionnels de la médecine fonctionnelle, de l’obstétrique/gynécologie et/ou de la médecine générale est fortement souhaitée.
Compétences / Aptitudes
- Capacité démontrée à atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de vente.
- Excellentes compétences en présentation.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et vente.
- Forte motivation et orientation résultats.
- Solides compétences organisationnelles et de gestion du temps.
- Capacité et volonté d’apprendre les produits et les spécificités du secteur.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en voiture et/ou en avion.
Santé et bien‑être
- Assurance médicale, dentaire et vision
- Couvertures invalidité courte et longue durée, assurance vie de base et décès accidentel (AD&D)
- Régime d’épargne retraite (RRSP) avec abondement de l’entreprise et croissance à imposition différée
- Programme d’aide aux employés (EAP) sponsorisé par Metagenics via Workplace Advisor
- Congés payés et congés maladie
- 2 jours de congé bénévolat par an
- Congé en cas d’évacuation d’urgence
- 11 jours fériés payés par l’entreprise (toutes provinces)
- 1 jour férié flottant pour célébrer un anniversaire ou une fête religieuse/importante
- Allocation produits trimestrielle à utiliser sur les produits Metagenics préférés
- Réduction sur les produits
- Programmes de reconnaissance entre pairs, récompenses d’ancienneté, et plus encore
Metagenics et ses sociétés affiliées s’engagent à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi, sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, l’âge, le handicap ou tout autre statut protégé, dans le cadre du recrutement, de l’embauche, de la promotion et de l’ensemble des conditions d’emploi. Metagenics mène une politique d’action positive afin de recruter et de favoriser l’évolution professionnelle des personnes issues des minorités, des femmes, des personnes en situation de handicap et des anciens combattants.